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拼多多一亿人"开拼"打造一万个"万人团"击穿行业价格底线【分析】

对于这次活动,拼多多推出迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团”活动。包括近千家国内外顶尖品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员,以及超过500个产业带优质工厂等品牌商参与了本次“万人团”活动,涉及企业主体近2000家。

对于这次活动,拼多多推出迄今为止促销力度最大的“美好生活万人团”活动。

将联合品牌方投入百亿补贴,推出10000款击穿行业价格底线的标品,打造一万个“万人团”,实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。

包括近千家国内外顶尖品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员,以及超过500个产业带优质工厂等品牌商参与了本次“万人团”活动,涉及企业主体近2000家。

从5月1日至31日期间,平台每天将推出3款“万人拼团”的定制化产品,以及330款限时限量的特价爆款,基本覆盖全品类商品。

据统计,截至5月12日午间,拼多多已推出3996款“万人团”产品,其中2477款产品达成“限时万人拼团”目标(未统计12日数据),达成率为61.98%。

拼多多一亿人

活动数据显示,家电数码、日化、母婴类产品拥有最高的达成率:190元的美的电压力锅、89元的苏泊尔煎饼机、54.9元的九阳榨汁机、259.9元的格兰仕微波炉等家电系列标品,成为截至目前的明星产品。汰渍、多芬、七度空间等个护洗护类高频消费品,在平均成团时长上占据明显优势;“上海老字号品牌特惠专场“则在整体成交转化率上维持领先。

“万人团”活动充分印证了拼多多高效的转化率和惊人的爆发力。”相关品牌负责人表示:“通过此类大型活动,品牌收获了一批下沉市场的新增用户。因此,我们乐于联合平台大幅让利,为4.2亿用户打造全所未有的性价比。”

有业内人士指出:“在新增用户大量涌入之际,(拼多多)推出‘万人团’活动,意在进一步提升用户的留存和复购率。从行业角度看来,5月是电器类等产品的销售旺季,活动也契合了市场需求。”


本人看待这件事,也去看了一下拼多多的活动产品,都是我国自产自销的产品,家用电器,数码产品,以及日常生活用品。

对于产品,价格促销折扣越大的,都不是中高端产品,适合中低消费人群,中国网民也有8-9个亿,中低收入人群占大部分。

但是产品价格很有诱惑力,但是质量好不好,才是用户关注的,特别是新生代,90后95后甚至00后,他们的消费观念已经不在只重视价格。

最重要的是:搞活动的产品,以及拼多多平台,能对产品质量,售后负责吗?中国的制造能力已经很强了,价格-质量-售后,每一个都很重要,不要为了压缩成本,搞活动做促销,到最后成了搬石头砸自己的脚。

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